【新規事業】仮説は正当化したい

アイビーデザイナーズ代表　細野英之　です。

本日は「仮説を正当化してしまう誘惑」についてお話します。

リサーチやブレインストーミングなどで設定した仮説を確認するために、実際にテストマーケティングをします。そのときその仮説の立案者は自身の仮説が正しいという情報に対して重きを置きがちです。

換言しますと、自身の仮説を正当化するためのデータを取り始めてしまいます。結果、テストマーケティングでは良好な結果が出て、それを信じて事業化（ローンチ）してしまうとその後全く売り上げが増えていかず結局失敗に終わるということがあります。【新規事業】アンケート調査のバイアス | IB Designers (ib-designers.com)

人間ですからこのようなバイアス（誘惑）が自然にでてしまうので注意が必要です。誤った仮説に固執してしまうことで会社や自身の大切な時間を無駄にすることになってしまいます。

目標は新規事業の成功なのですから、ローンチすることを目的にしてはならないのです。