【仕事力】事業戦略

アイビーデザイナーズ代表　細野英之　です。

本日は「事業戦略」についてお話します。

企業戦略はその企業の持続的成長を目的とした企業の全体戦略であり成長戦略のことでした。

事業戦略は企業戦略の下位の概念であり、より具体的な戦略となってきます。特に事業は「競争に勝つ」ことが求められるため、事業戦略には競争戦略も含まれます。

具体的には、決定したドメインにどのような競合企業がいて、どのような事業（商品サービス）を誰のために行っているのかを分析します。これらの企業に競争に勝つ、あるいは競争を回避するような自社のポジショニングや商品サービスを開発、あるいはターゲット顧客までも差別化して市場投入していきます。

有名な３Ｃ分析も合わせながら、「誰に、何を、どのように」提供するのかを決定します。「誰」はターゲット顧客、「何を」は商品サービス、「どのように」は提供方法です。「何を、どのように」は自社の強みを活かす必要がありますし、同時に競争優位性の確保あるいは競争回避をさせる必要があります。

事業戦略を策定する際の必須ツールは「３Ｃ分析」「ポーターの競争戦略」「コトラーの競争地位別戦略」などを活用するのが一般的です。