【新規事業】STP

アイビーデザイナーズ代表　細野英之　です。

本日は、マーケティングで重要なSTPについてお話します。

マーケティングマネジメントのプロセスの中で特に重要な検討です。自社が事業を実施する市場と土俵を決めるものだからです。

市場を複数のセグメントに分類する（セグメンテーションのS）、その中で自社が有利に戦える市場を選択する（ターゲティングのT）、そして自社のミッション、リソース、競争回避などより自社のその市場での位置づけを明確にする（ポジショニングのP）、というプロセスをSTPと呼びます。

これを決定した後、マーケティング・ミックス（４P）の検討へ進みます。

※ポジショニング
自社が勝てそうな市場を選択し、更により勝てそうな立場（土俵）を選択することで、競合企業に対する競争優位性を確保したり、差別化等で競争を回避するというものです。

※リソースベーストビュー（RBV）
自社が勝てそうな市場を選択するときの根拠、勝てそうな土俵を選択するときの根拠となるもので、具体的には自社の内部資源（リソース）のことです。特に独自性の高いナレッジや希少性の高い技術、資源を保有している場合、競合他社は模倣できないため競争優位性を確保しやすくなります。

RBVにより勝てそうな土俵を確認しつつ、その土俵を十分生かせるターゲット市場を決めるという流れです。

参考までにRBVに類似した考え方にVRIO分析（バーニーが提唱）があり紹介します。
競争優位性確保に有効な資源（リソース）を具体的に４つに分類したものです。

・希少性（自社の資源がターゲット市場において希少であること）
・模倣困難性（自社の技術、ノウハウなどの資源を他社が模倣することが困難であること）
・経済価値（自社のリソースが経済価値を生めること）
・組織（自社の資源を十分活用できる組織体制があること）

魅力的な市場で、かつ自社の得意な土俵で戦うということです。

しかしこれだけでは筋の良いビジネスモデル設計はできません。当社が開発した手法であればそれが実現できます。